Estrategia de Ventas

La estrategia de ventas es un pilar fundamental de la estrategia integral de la empresa, ya que en ella se definen las acciones que contribuirán a su crecimiento, a su posicionamiento en cada uno de los segmentos de mercado y a alcanzar la rentabilidad esperada, por lo que su importancia radica en su vinculación directa con los resultados empresariales. En definitiva, consiste en elaborar un plan para llevar los productos al mercado y que estos sobrevivan en el tiempo.

Definir correctamente cuál es la estrategia comercial a seguir para aumentar ventas se convierte en la base fundamental para el desarrollo de cualquier negocio.

Para ello deberemos seguir los siguientes pasos:

• Realizar un estudio previo para que ésta sea viable a corto, medio y largo plazo.
• Realizar una auditoría de ventas en la que se analiza el mercado, la competencia, las estrategias que se emplean en el sector…
• Determinar el camino a seguir para poder establecer objetivos reales de incrementos en ventas
• Analizar la situación actual de nuestro negocio y las posibilidades reales de actuación que podemos realizar sobre el plan marcado.

Con toda esta información ya podemos definir la estrategia más viable a implantar a corto-medio plazo, así como las funciones y el perfil comercial necesario para ejecutar el plan.

En Gmarket Consulting hacemos este trabajo por ti.